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紹介の取り方を教えてください

1 :もしもの為の名無しさん:01/09/30 22:51
契約をもらったお客から紹介をもらうのが外資のやりかたと聞きます。
でも実際に契約をもらったお客から

「紹介してください」

なんて言っても断られる。どうしたら紹介はもらえるのですか?

2 :もしもの為の名無しさん:01/09/30 22:57
こちらに方法が書いてあります。
ご参考までに・・・

http://cocoa.2ch.net/test/read.cgi?bbs=hoken&key=988172365&ls=50

3 :もしもの為の名無しさん:01/09/30 23:27
保険取るのは簡単だけど、紹介もらえるのは容易ではない。
なぜなら、トラブルが起こったときに契約者だっただけなら、
その人だけの問題として処理できるが、
紹介してトラブルになった場合は、紹介者の信用にも係わるからだ。

つまり、まだ契約者にそこまで信頼されていないということなのだよ。

そこまでの信頼を得るのはすごく難しいぞ。
仕事の面だけでなく、付き合いができるほどのメリットを与えたり、
人間としての魅力も兼ね備えていなきゃ、契約者は応援しようという気にならない。

君にそこまでの実力と魅力があるかね?
>>1 さんよ。

保険セールスの世界で成功するというのはかくも厳しいものなのだ。
覚悟して仕事に励んでくれたまえ。
成功を祈る!

4 :もしもの為の名無しさん:01/09/30 23:37
>3
正論としては確かにそうだよ。
長年関係を築き上げたらちょっとした
紹介をもらえるよ。
でも、どうしたら効果的な紹介が引っ張れるか
を知りたいです

5 :もしもの為の名無しさん:01/09/30 23:41
紹介をもらうなんて簡単です。
紹介がもらえるまで会社の電話を使って毎日電話をしましょう!

6 :もしもの為の名無しさん:01/09/30 23:42
どういうこと?

7 :もしもの為の名無しさん:01/09/30 23:43
(ヒント)

紹介して感謝されるだろうと予想できるとき、客は紹介を行う。

8 :もしもの為の名無しさん:01/09/30 23:46
2chでただでそんなこと教えてもらえると思うほうが甘いと思われ。
自分で工夫することもできないような人はうまくいかないと思われ。
苦しむ中から自分で方法を編み出していくしか方法はないと思われ。

9 :MD:01/10/01 00:08
現在保有件数は1000件弱ですが、90%は紹介です。
初訪問から契約までの平均訪問回数は2.3回で、契約までに紹介もいただいています。

紹介は取ろうとするといただけません。いただけてもつながる可能性は
極めて低くなります。
また、紹介を取ろうとすると担当者が目つきが変わり、不自然な振る舞い
になります。さらにお客さんはそれを鋭く察知して引いてしまいます。

お客さんが紹介をしたくなるよう努力することがポイントです。
「どなたかいらっしゃいませんか?」は「紹介お願いセールス」、
「どなたかにお伝えしたいですか?」が「紹介セール」です。
この違いは大きな違いです。

10 :もしもの為の名無しさん:01/10/01 00:13
だから宗教だっていうんだよ!
件数の文化は新興宗教の君達だけでしょ
保有APでいいなさい

11 :もしもの為の名無しさん:01/10/01 00:15
うむ、生保レディのお茶会と同じと思われ。

12 :もしもの為の名無しさん:01/10/01 00:27
ランチに誘われたら契約と思え。

13 :もしもの為の名無しさん:01/10/01 00:28
決して個人情報を明かしてはイケナイ。

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